L’été approche, et si les locations à la semaine sont un idéal, la réalité du marché pousse à la flexibilité. Découvrez comment adapter la configuration des séjours de votre gîte ou chambre d’hôtes pour maximiser votre taux d’occupation face à la montée des courts séjours, tout en assurant votre rentabilité.
Temps de lecture :
Par Thibault GIRARD, le 9 juin 2025
Date de la dernière mise à jour : 6 octobre 2025
Résumé
Le marché de l’hébergement touristique voit une forte augmentation des courts séjours, avec 32% des séjours de 3 nuits ou moins en 2024, une tendance confirmée par Gîtes de France® (+30% de courts séjours en 2024). Pour les futurs propriétaires de gîtes et chambres d’hôtes, il est donc essentiel d’adapter leurs offres. Cela implique d’être flexible sur les durées minimales de séjour, notamment en basse saison et pour combler les « trous » en haute saison. Une stratégie tarifaire dégressive est cruciale pour compenser le travail accru lié aux séjours courts (plus de ménages et d’accueils). Adhérer à un réseau comme Gîtes de France® est un atout majeur, car il offre des outils de gestion, une visibilité exceptionnelle sur www.gites-de-france.com et un accompagnement pour optimiser la commercialisation de votre hébergement face à ces nouvelles attentes. Il est primordial d’analyser régulièrement vos données de réservation pour ajuster votre stratégie.
Sommaire
Vous êtes porteur de projet et rêvez de créer un gîte, un gîte de groupe ou une chambre d’hôtes ? Félicitations pour cette belle aventure ! Parmi les décisions stratégiques qui impacteront la rentabilité de votre future activité, la configuration des séjours est l’une des plus cruciales. Si l’image idyllique des locations à la semaine prédomine souvent, la réalité du marché du tourisme en France nous invite à une flexibilité accrue pour maximiser vos chances de succès.
L’évolution des habitudes de voyage : Une opportunité à saisir
Les dernières tendances du marché de l’hébergement touristique sont claires : les séjours de courte durée gagnent du terrain. En 2023, la part des courts séjours était déjà significative. Les données d’ADN Tourisme pour 2024 confirment cette évolution, avec une augmentation de 32% des séjours de 3 nuits ou moins par rapport à 2023. Plus spécifiquement pour le réseau Gîtes de France®®, une hausse de +30% des courts séjours a été observée en 2024.
Cette clientèle, à la recherche d’escapades spontanées, de week-ends prolongés, de pauses lors de trajets ou simplement de séjours plus flexibles (notamment pour éviter les embouteillages du samedi sur les départs en vacances), représente un levier de croissance majeur pour votre futur hébergement.
Cependant, accueillir des séjours courts implique une adaptation de vos pratiques. Gardez à l’esprit que le travail généré par un séjour de 2 nuits est souvent comparable, voire supérieur, à celui d’une semaine complète. Il faut en effet prévoir davantage de check-ins, de check-outs et de ménages pour un même nombre de nuitées occupées. Cette charge de travail supplémentaire doit être anticipée et intégrée dans votre modèle économique.
Adapter vos configurations de séjours : La clé du succès
Pour capter cette clientèle dynamique tout en assurant la rentabilité de votre gîte ou chambre d’hôtes, l’adaptation de vos configurations de séjours est essentielle. Le réseau Gîtes de France®®, en tant que leader de l’hébergement chez l’habitant, vous accompagnera précisément dans cette démarche, en vous offrant les outils et l’expertise nécessaires.
1. La flexibilité des durées minimales de séjour
- En Basse et Moyenne Saison : C’est le moment idéal pour ouvrir votre hébergement aux séjours d’une ou deux nuits. Ces périodes, souvent moins demandées pour les longs séjours, sont parfaites pour accueillir une clientèle de passage ou de week-end. C’est aussi une excellente opportunité de remplir des « trous » dans votre calendrier.
- En Haute Saison (Été) : Bien que l’objectif principal reste les locations à la semaine, Gîtes de France® vous permettra d’adapter vos durées minimales. Vous pourrez par exemple proposer des séjours de 3 ou 4 nuits pour combler des inter-séjours ou attirer une clientèle qui ne peut partir une semaine entière. Cela peut être particulièrement pertinent si vous constatez que le traditionnel « samedi-samedi » n’est pas toujours privilégié par les voyageurs, comme le note Cerfrance.
- Les Longs Week-ends et Ponts : Ces périodes sont des incontournables des mini-vacances. Pensez à des forfaits spécifiques de 3 ou 4 nuits, très prisés par les familles et les couples.
2. Une stratégie tarifaire intelligente et adaptée
La question du prix est fondamentale pour les séjours courts, afin de compenser la charge de travail accrue. Gîtes de France® vous aidera à mettre en place une tarification optimisée :
- Tarification dégressive : Le principe est simple : le prix par nuitée diminue à mesure que la durée du séjour augmente. Une nuit isolée peut être plus chère à l’unité qu’une nuit dans le cadre d’un séjour prolongé. Votre centrale de réservation Gîtes de France® vous permettra de paramétrer ces variations facilement.
- Exemple :
- 1 nuit : 150 €
- 2 nuits : 250 € (soit 125 €/nuit)
- 3 nuits : 330 € (soit 110 €/nuit)
- 7 nuits : 630 € (soit 90 €/nuit)
- Exemple :
- Forfaits « Courts Séjours » : Créez des offres thématiques (par exemple, « Week-end en Amoureux », « Escapade Nature », « Pause Gourmande »). Ces forfaits, avec des services inclus (petit-déjeuner copieux, panier de bienvenue, etc.), justifient un prix plus élevé et apportent une valeur ajoutée à l’expérience.
- Prise en compte des frais : N’hésitez pas à inclure des frais de ménage fixes, ou à les intégrer dans le tarif des premières nuits. Cela permet de couvrir vos coûts opérationnels pour chaque nouveau séjour, quelle que soit sa durée.
3. Optimisation de votre Calendrier de Réservation
- Logiciel de Gestion (PMS) : Utilisez un Property Management System (PMS) qui vous permet de paramétrer facilement différentes durées minimales de séjour selon les saisons, les jours de la semaine ou les événements spéciaux. C’est un gain de temps considérable et une garantie de ne pas rater d’opportunités.
- Liberté du propriétaire et Planning partagé : Chez Gîtes de France®, le propriétaire conserve une grande liberté dans la gestion de son planning. Vous pouvez fermer des périodes à la réservation quand vous le souhaitez (pour votre usage personnel, pour des travaux, etc.). Le système de planning partagé vous permet de visualiser et de gérer vos disponibilités de manière centralisée.
- Synchronisation des Calendriers (iCal) : Un avantage majeur est la possibilité de synchroniser vos calendriers de réservation via des liens iCal. Cela signifie que si vous commercialisez aussi votre hébergement sur d’autres plateformes comme Booking.com ou Airbnb, vos disponibilités se mettront à jour automatiquement sur tous les canaux. Vous évitez ainsi les risques de double réservation et gagnez un temps précieux.
- Ouverture des réservations : Pensez à ouvrir vos calendriers de réservation pour les séjours courts avec une fenêtre de réservation plus rapprochée (par exemple, 1 à 2 mois avant la date d’arrivée), surtout en haute saison, pour prioriser les séjours plus longs. Ensuite, si des disponibilités subsistent, ouvrez-les aux séjours courts.
La commercialisation simplifiée avec Gîtes de France®
L’un des atouts majeurs de l’adhésion au réseau Gîtes de France® réside dans sa puissance de commercialisation. En rejoignant ce réseau, votre gîte ou chambre d’hôtes bénéficiera d’une visibilité inégalée sur www.gites-de-france.com, une plateforme leader dans l’hébergement chez l’habitant.
- Visibilité optimale : Gîtes de France® assure une promotion nationale et internationale de votre hébergement. Le site www.gites-de-france.com est un référent, attirant des millions de visiteurs chaque année.
- Outils de gestion performants : Le réseau met à votre disposition des outils de gestion des plannings et des tarifs intuitifs, vous permettant de paramétrer avec précision les durées minimales de séjour, les tarifs différenciés et les offres spéciales. Vous pourrez gérer votre activité en toute simplicité.
- Expertise et accompagnement : Les équipes Gîtes de France® vous conseilleront pour optimiser votre calendrier de réservation, affiner vos tarifs en fonction des saisons et des événements locaux, et vous aideront à mettre en place les meilleures stratégies pour les séjours courts.
- Ciblage de la clientèle : La force du réseau permet de cibler efficacement la clientèle en recherche de séjours courts, grâce à des campagnes marketing dédiées et un positionnement clair sur ce segment de marché.
L’Importance d’une bonne présence en ligne (et le rôle de Gîtes de France®)
Même si Gîtes de France® assure une grande partie de votre commercialisation, comprendre les bases de la visibilité en ligne est un atout.
- Optimisation de votre fiche Gîtes de France® : Soignez particulièrement la description de votre gîte ou chambre d’hôtes sur www.gites-de-france.com. Utilisez des mots-clés pertinents (« week-end », « escapade », « séjour court », le nom de votre région, etc.) et mettez en avant les points forts qui attirent les voyageurs de courte durée (proximité d’un site touristique, ambiance cocooning, équipements de loisirs).
- Photos de qualité : Des visuels attrayants sont essentiels pour donner envie. Mettez en valeur l’ambiance de votre hébergement et les activités possibles à proximité, même pour des séjours courts.
- Gestion des avis clients : Encouragez vos hôtes à laisser des avis. Les témoignages positifs sont un puissant levier de confiance et de décision pour les futurs voyageurs. Gîtes de France® propose un système de gestion des avis intégré.
Suivre et Ajuster : une démarche continue
Une fois votre gîte ou chambre d’hôtes lancé, il est essentiel de rester attentif aux retours du marché. Analysez régulièrement :
- Les durées de séjour les plus réservées.
- Les périodes d’occupation et les creux.
- Les types de clientèle que vous attirez le plus.
Les équipes de Gîtes de France® vous aideront à interpréter ces données et à ajuster votre stratégie tarifaire et vos configurations de séjours en fonction de ces observations. La flexibilité et l’adaptation continue sont les clés d’une rentabilité pérenne dans le secteur de l’hébergement touristique.
En vous associant au réseau Gîtes de France®, vous bénéficiez d’un accompagnement solide et d’une visibilité accrue, vous permettant de transformer la tendance des séjours courts en une véritable opportunité pour le succès de votre projet. Lancez-vous avec confiance !
